電信三雄「綁約1年」搶市 蘋果迷換新機剛剛好


▲ iPhone在台銷售屢創佳績,業者推出「綁約一年」方案搶客。(圖/東森新聞提供)

生活中心/綜合報導

iPhone 4S去年底在台灣上市,一如預期創下銷售佳績,基於嚐鮮或是個人品牌忠誠的心態,即使iPhone幾乎年年推出新機種,消費者熱度似乎未見停歇。電信三雄紛紛打破買機綁約2年的傳統,相繼推出綁約1年新方案。日前傳出iPhone 5即將於下半年登場,業者相當看好綁約1年的新方案,希望能再創另一波換機潮,大發蘋果財。

看準死忠蘋果迷對於年度新機總是難以抵擋的心態,電信三雄不約而同推出「綁約1年」的新銷售模式,希望能持續刺激買氣。以遠傳電信來說,其實在銷售iPhone 4的時候就已率先推出1年租期方案,再搭配「舊機換新機」的折抵方式,十足吸引機迷的目光。

遠傳表示,「每年都可以用新的iPhone」,對於蘋果迷來說,是個相當具有吸引力的銷售訴求,當初就是看到這一點才推出綁約1年方案。再加上舊機換新機還可以折抵入手價格,更讓老用戶放心換新機,遠傳擁有相當多1年租約客戶,幾乎可與2年租約客戶分庭抗禮。

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除此之外,台灣大哥大為鎖定蘋果換機潮客群,也推出1年租期方案,即便如此,台灣大哥大營運總經理賴弦五表示,1年專案其實只占iPhone4S用戶不到1成,主要以兩年專案居多。這是因為1年綁約相對傳統2年合約的手機補貼來得少,這樣子的用戶在手機市場也是小眾,相信未來也不會變成常態。

相較其它電信雙雄,中華電信動作顯得保守,除現有多元的iPhone購機方案可選擇外,一直到4月2日才正式推出「iPhone輕鬆方案」也就是1年租約專案。中華電信最低資費月繳新台幣649元起,是目前業界1年期綁約價門檻最低者。中華電信副總經理陳長榮說,消費者換機時間越來越短,雖然兩年約客戶仍屬主流,但為了滿足各方需求,所以推出1年約專案。

除了持續搶iPhone4S商機外,外傳蘋果最新款iPhone 5將於9月上市,第1階段出貨目標上看1億支,電信三雄也一致看好iPhone 5的商機。有消息指出iPhone 5隨著新任執行長庫克(Tim Cook)的接任,在整體外設計將有明顯改變,例如可能揚棄沿用多年的3.5吋螢幕,朝向4吋甚至是5吋的大螢幕趨勢、使用者看電話螢幕時有「擬真」效果。iPhone 5來勢洶洶,預估將吸引更多的機迷拜倒在蘋果新機魅力之下,電信三雄看準愛瘋商機,接連推出綁約1年的方案,不但消費者用的高興,業者也樂得開心製造雙贏。
 

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